1 · Escribe tu ICP como criterios
Convierte al cliente ideal en señales explícitas: problema, empresa y rol, tamaño, tiempo, presupuesto. Criterios vagos dan calificación vaga.
Playbook
El playbook de calificación de leads con IA.
Cómo calificar cada inbound contra tu ICP en segundos, de forma consistente, para que ventas solo hable con compradores reales.
El problema
La calificación manual es lenta y desigual.
Una persona no puede responder a cada lead al instante, hacer las mismas preguntas siempre, ni trabajar de noche. Así los leads esperan, la calificación cambia según quién esté de turno, y ventas quema horas en gente que nunca iba a comprar.
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Con gusto. ¿Eres quien maneja ese presupuesto y aproximadamente cuánto inviertes al mes?
Sí, soy la directora de marketing. Alrededor de $20k al mes.
Excelente fit. Agendemos 20 minutos esta semana.
El método
Seis pasos para calificar con IA.
2 · Haz una pregunta a la vez
El agente califica de forma conversacional, una pregunta por turno, en la voz de tu marca. Se siente como un rep que ayuda, no como un formulario.
3 · Califica y clasifica cada lead
Cada lead se califica contra los criterios y se clasifica como hot, warm o cold, para que el equipo sepa dónde invertir su tiempo.
4 · Define límites firmes
El agente nunca inventa precios ni inventario, nunca promete de más, y escala a una persona todo lo que esté fuera de su alcance.
5 · Entrega con todo el contexto
Los leads hot llegan a ventas con toda la conversación adjunta, para que la persona arranque donde el agente lo dejó, no desde cero.
6 · Nutre o filtra el resto
Los leads warm van a nutrición, los cold se filtran. Ventas deja de prestar atención a gente que nunca fue un fit.
Cómo se ve lo bueno
Los números a vigilar.
Una buena calificación se nota como un pipeline más limpio y menos tiempo de ventas desperdiciado.
- Tasa de calificación, consistente de día y de noche
- Aceptación de ventas de los leads entregados
- Tiempo ahorrado al no perseguir leads no calificados
Leads · calificados y clasificados
MD
Directora de Marketing · $20k/mes · tomadora de decisión
Llamada agendada
MG
Gerente · evaluando opciones
En nutrición
ST
Estudiante · proyecto de investigación
Filtrado
Pruébalo
¿Cuánto tiempo te cuesta la calificación manual?
Un agente califica cada inbound primero. Mira las horas que tu equipo recupera y la basura que deja de perseguir.
Tu inbound
Leads al mes 400
Realmente un fit 20%
Minutos para calificar cada uno a mano 8 min
Con un agente calificando primero
53 h
de tiempo de ventas de vuelta cada mes, invertido en compradores en lugar de filtrar.
80Calificados entregados a ventas
320Filtrados, nunca perseguidos
Ilustrativo. El agente califica todo el volumen; tu equipo solo ve los fits.
El atajo
NRMD ejecuta este playbook por ti.
Los agentes califican cada inbound contra tu ICP, lo clasifican, y entregan solo a los compradores reales con todo el contexto. Ventas deja de filtrar y empieza a cerrar.